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【最美中油燃氣人】—記寶應中油燃氣市場銷售部經理吉國英
發布時間:2022-05-27

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吉國英,現任寶應中油燃氣有限企业市場銷售部副經理,主持工作。自20194月加入寶應中油以來,她從營業廳收費員到營業廳主任,再到任市場銷售部負責人,在企业領導的培養、同事們的幫助下,尤其是在自己的不懈努力和勤奮拼搏下,一步一個腳印,短短三年時間內飛速成長,在平凡的崗位上做出了不平凡的業績。

她自2020年下半年接管市場銷售部以來,始終把市場開拓工作放在首位,立足崗位,腳踏實地,積極學習專業知識和談判技能,不僅實現了自我提升,也為企业發展做出了突出貢獻。彼時,市場銷售部人員緊缺,她凡事親力親為,在氾水鎮政府、企业領導以及同事的幫助下,利用一個半月時間對氾水鎮經營範圍內四十餘家企業、十多個社區和別墅區、以及諸多潛在企业、商業用戶進行拜訪和實地勘察,完成一份全面、詳實的市場調研報告,以調研報告為依據,制定市場開發計畫,逐步拓展業務。

記得她獨立開發的第一個工業用戶是一家實力雄厚的民營企業,是氾水鎮企業納稅排名前五的“納稅大戶”。因為我企业剛成立不久,用戶對企业不夠信任而持觀望態度一直沒有簽約。她接手市場工作後把這個使用者作為重點開發對象,不論天氣多麼炎熱、風雨無阻,多次登門拜訪該企業負責人,充分瞭解對方的需求和顧慮,通過管道天然氣優點分析和氣源保障,修改方案報價、承諾工期及政策解讀等工作,逐步消除對方的疑慮,建立信任關係。最終,憑藉自己兩個月的努力,屢敗屢戰、越挫越勇的精神感動該企業負責人,成功簽訂了合同,並且該企業後期新項目入駐時主動考慮使用管道天然氣,順利實現二次合作。

在一次次用戶開發過程中,她汲取經驗教訓,總結出一套適合自己的工作方法。她參與到每一個用戶的方案設計和報價中,熟悉設計方案,掌握用戶需求,增加談判的勝率;她時刻關注工程項目建設進度,深入現場,協助施工協調,確保能夠在合同規定期限內為企業通氣。2021年,隨著強寒潮的天氣來臨,受單一氣源影響,企业再次面臨保供危機,面對管道氣日用氣需求量和調價雙重困難,她積極參與討論應急處理方案,與企业領導、運營管理部積極配合,全力投入到保供和調價工作中,在她的不懈努力和團隊配合下,順利完成了順價工作,並緩解了客戶矛盾,尤其是剛通氣投產的新用戶,緩解了保供危機。

她對部門員工也有著高目標、高要求,毫不吝嗇地將自己的工作經驗、處事方法傳授給員工,手把手指導,助力員工成長。在企业,對於兄弟部門、同事遇到的問題,不論大事小事,只要她能力所及,都會不遺餘力的幫忙,是同事們心中樂於助人、熱心腸的小姐姐。

她常說:“生命因銳意奮鬥而不虛此生,事業因獻身燃氣而大放異彩”!她抱著對中油燃氣的熱愛、懷著大展鴻圖的壯志,和企业同事一道與時俱進,開拓進取,任勞任怨,大力提升服務品質,持續深化精細管理,在有限的範圍內創造出無限的可能,持續為企业事業的發展助力!


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