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存量市場不“純粹” 用心才有大作為
發布時間:2017-02-15


李佳,80後,於2011年11月入職中油中泰燃氣投資集團有限企业,現擔任安義、靖安兩家企业市場銷售部經理。五年來,李佳嚴格要求自己,勤於學習,勇於創新,在企业領導的細心指導下,帶領市場部與企业全體同事團結一心,在全國整體經濟形勢下滑的情況下,超額完成了集團企业年初下達的市場開發及銷售指標。2017年,她本人被集團企业評為“十佳員工”。

  1、成功推進安義縣煤改氣工作:本年度對安義鋁型材用煤企業進行深度開發,採取階梯氣價優惠方式激勵企業煤改氣,目前鋁型材企業熔鑄車間設備已全部整改完成,2016年增加了可觀的銷氣量,確保超額完成了2016年各項經營指標;

2、積極拓展市場,提高安義企业市場佔有率:深度挖掘安義企业現有管線輻射範圍內的用戶,同時逐步打開鄉鎮市場,企业於2016年12月底建設完成萬埠鎮晶安高科調壓站一座,該調壓站的順利投產,不僅滿足了工業用戶用氣,提高企业銷氣量,同時也為萬埠鎮燃氣市場的開發打下了良好的基礎,具有一定的戰略意義。

3、成功打開靖安縣天然氣市場:因煤炭、LNG、LPG等可替代能源價格較低,對靖安企业管道天然氣市場衝擊較大,在全國經濟尚不明朗的情況下,為了打開靖安市場,充分汲取安義企业煤改氣工作的成功經驗,加大與政府部門的溝通力度,採取多重價格策略,成功開發兩家煤改氣用戶,日均用氣量顯著提高,為後期的市場開發,尤其是液化氣改天然氣的市場開發工作,奠定了堅實的基礎。

4、做好三基工作,結合實際,對部門制度進行重新修編,扎實基礎工作,簡化工作流程,提高工作效率;另外,全面、系統、規範的將本部門基礎檔案資料進行收集、整理和利用,扎實做好基礎工作建設,為每一位元客戶建立一套完整的資料檔案,便於客戶管理、有利於市場開發。

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